创业者们收起膨胀的野心，放下高傲的身段，把不切实际的幻想抛之脑后，重新审视创业和商业时，他们努力地让自己变得从容，当然这并非易事，但创业征途漫漫，绝非一朝一夕之功。这周最火的事无疑是纷享销客获得

多个全球合作伙伴；e签宝，电子签名行业领跑者，通过AI赋能电子签名行业，发布“签管一体化“的电子合同平台；售后宝，为企业提供智能客户服务云，将AI能力引入到客户服务的全流程中，帮助服务人员用

加鸡腿”，以及请喝咖啡、充充电等，虽然包裹上了“打赏”的外衣，但这个页面的实质是面向算力保障优先权的会员订阅。IBM：生成式

伙伴来说，除了底层的通用大模型能力和效果之外，在成本上能让大家都用得上，也是一个重要考量。大模型对于算力和服务器的要求大大增加，如果满足不了要求，就很容易影响到客户体验。目前，出于成本考虑，一些

月正式开启，届时将汇聚全国最优秀的创新项目，展开激烈角逐。为了鼓励更多的创新力量参与，大赛设立了丰厚的奖金和相应的政策扶持，优质的项目不仅会获得资金支持，还将得到业界专家的指导和资源对接，助力

的应用不仅仅是在软件或硬件层面上的突破，更重要的是能够深入各行各业，解决实际问题。市场方面，中国作为全球最大的贸易出口国，拥有庞大的商品和产品出口量。这意味着，几乎所有的商品和产品都有可能成为

分钟内把商品服装“穿”到模特身上，并且搭上风格匹配的下装，并根据模特姿势还原服装形变、褶皱、材质等细节，输出全身商品图。微软加码押注

月正式启动中国企业软件产业历经四十年的发展历程，已经成为新一代信息技术的核心力量。这一产业对于推动新型工业化进程、促进生产力的质的飞跃具有显著的支撑作用。从早期的电子信息时代，到

轮融资，投资方包括中安资本、梁溪科创、龙鼎投资、天智投资、陕汽智能汽车基金和讯飞创投。本轮资金将用于开发新一代大模型推理芯片、扩大现有营收业务的规模、并进一步拓展产业合作。超星未来成立于

在产研上也应当告别以往的“大手笔”，走向精细化。管好需求，守住边界，算好账。产品做对了，组织、销售、运营、实施、客户成功等，也会更加简单高效，一切都对了。-精选文章--推荐阅读-SaaS

客户服务，能帮助企业解决发展中的各式各样的问题，除此之外还能帮助企业寻找创新的发展方向，用户可以向它咨询行业、售后服务工具及数字化转型等问题。近年来，售后宝依托于人工智能、大数据、PaaS

订阅制可能是一种更容易被接受的服务模式。这种方式不仅可以降低他们的投资成本，也可以减少我们和客户在服务器维护和配置方面的投入。第三，业务与

在新时代背景下，厂商与渠道服务商之间的关系得以重塑，尤其是渠道服务商，因外在条件的改变，其市场定位和发展路线也产生偏差，此时为应对市场的挑战，渠道服务商需积极调整自身战略，探索新的发展路径，以适应新时代的要求。整理｜冯海阳“渠道服务商正走在一条通往死亡的路上”、“提供的服务深度还不够”、“以往带来收益有很多伪需求，想要发展就要找到能持续挣到钱的真需求”。2024

提供技术支持，能通过特定主题关键字创建投资篮子主题索引，再通过大模型进行深度分析扫描新闻等内容生成投资指数，以展示该公司的整体投资价值。据摩根大通市场交易结构主管

渠道服务商需要拓宽生态范围，将传统的代理关系转变为更加紧密的伙伴关系。这一转变需要渠道服务商以自身的核心能力为基础，构建一个可持续发展的生态系统。其次，SaaS

支持文字生成图像能力，输入指令即可将奇思妙想变成图画的多模态生成能作为通用模型，混元大模型在中文表现上处于业界领先水平，尤其在数学推导、逻辑推理和多轮对话中性能表现卓越。2024

中关村论坛年会“未来人工智能先锋论坛”上，《北京市关于加快通用人工智能产业引领发展的若干措施》发布，在聚焦提升智能算力供给、强化产业基础研究、支撑高质量要素聚集、加快大模型创新应用、打造一流发展环境

产品得有足够的企业信息等静态数据和浏览、搜索等行为数据，以及具备强大的数据清洗能力来支撑。这点虽然要求苛刻，但是像企查查、百度等一些企业还是能做到，因为它们的核心经营业务就具备这些能力，让其给旗下的

这个领域我们基本不投了”。面对这种困难如何应对？我想从过去十年的发展也许我们能得到些启发。在过去十年，经过大大小小成百上千家

面对变局，最大的风险是仍延续过去的逻辑做事。数智化正在加速行业重构，不确定性成为常态，也孕育着新机会。2024

倍，性能表现也大幅提升。不过，由于对特定语言或垂直领域能力的要求，企业和开发者往往需要对开源模型进行再训练或微调，过程较为繁琐。据介绍，为方便国内开发者，阿里云百炼平台推出针对

行业创始人的压力立竿见影的就要出现了，虽然大家刚刚度过了现金流断裂的风险，但是前期的投资人陆陆续续都到了退出期了，按照当时签订的投资协议，接下来的两三年密集的就要出现到期回购触发的问题。这时候

产品榜」，为市场提供一份权威的产品评估和推荐。如果您对“SaaS+AI”领域充满兴趣，期待您的关注和参与。诚邀您的加入，共同见证并推动

融入AI大模型，重塑业务场景在当下日新月异的商业生态中，人工智能技术已蜕变为企业转型的核心力量，为竞争力注入新活力。特别在

的过程中我们应该看到，在环境的影响下，各个行业、领域的企业，或者是整个产业会走向哪个方向？让我们放大视野，再看看“全中国”这个更大的生态，整个中国的大环境有一个显著特点：To

大模型厂商，研究机构的工作。相反追求技术的适用性，让产品有更好的体验，更好解决需求的能力才是我们要实践的目标。”也正是强调技术的适用性，像产品通用的基础功能，完全没必要“重复造轮子”，接入第三方

创始人都要找到自己最专业的那一点，不然就很难看到合作机会。生态合作也会沦为你给我一个单子，我再还你一个单子，这不叫生态。”生态之美，在于多样性和丰富性。每个生态参与者都有各自的专业和比较优势，形成了

成本（9.0%）、技术服务开支（5.2%）。与前面的头部厂商相比，有赞在研发上的投入占比较低，公司的解释是：集团通过合理安排研发投入及优化组织架构，从而减少研发人员成本，导致研发开支下降。

万家客户，每天有几千万终端用户在协同。随着平台战略的深入，致远与伙伴之间的融合会越来越深入，客户也将向伙伴全面开放。02得先舍后得，“舍”是主动为之，“得”要从致远、ISV

阿里云需要借助直播营销这一新兴手段来拓宽市场，提升品牌影响力；而淘宝也期望通过跨界合作来稳固其在竞争激烈市场中的领先地位，并借势提升在直播平台中的竞争力。文｜李雪曼距离罗永浩在淘宝直播间直播卖云仅剩一天，这是阿里云继

行业难道不该这样吗？企业任何时候都要精细化经营。”关于精细化经营，白鸦有两个心得：一，精细化是所有事项的精细化，包括产品、技术、运营、服务等。而精细化运营的第一步就是守住产品的

把时间、精力、金钱、资源用在刀口上，才能获得良好发展。文｜冯海阳“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡”。享有“股神”美誉的沃伦·巴菲特以此深入浅出地阐释了自己的投资智慧与人生哲理。在此语境下，“很湿的雪”代表着有利的条件和机会，“很长的坡”则代表着持续的时间和空间。然而，尽管中国

组合形成教培行业解决方案，和明道低代码组合形成科技行业数字化方案，和快启商机系统组合形成企服行业获客方案，和金蝶账无忧组合形成财税行业解决方案等等，还有与腾讯的轻联、电子签，以及客服系统、营销系统等

的高续费率，就与它选择的生命科学行业有很大关系。首先，该行业客户具有“高收入、高投入、高利润”的特性，付费能力和需求都很强；其次，医药产业链长而且复杂，存在大量的数字化需求，行业化深度决定了通用

创业与亲子陪伴，二者不可兼得吗？文｜肖恒（泽爸）编者的话“爸爸，抱我一下吧。”我转身给了他一个深深的拥抱，他在我怀里说：“爸爸，谢谢你陪我一路走下来。”画面令人动容。“抽出时间，做个好父亲。在现代社会中，男人无异于工作机器。因此，要努力做个真正的父亲，做孩子的好父亲。”在《养育男孩》中，有这么一个观点。放眼

企业在成长中所面临的艰难抉择与不懈探索。每一次的挫折与失败，都是对创业者认知边界的拓展；每一次的坚持与试错，都是对企业生命力的淬炼。希望每一位追梦人：敬畏创业，不忘初心。也向所有

B厂商担心大模型技术会冲击自己的业务，尝试探索大模型与产品结合的路径。经过一年多的实践，大家的心态理性了许多：开始积极拥抱AI，走向AI化升级之路。大模型技术对To

张保文“合作是假，抄袭、白嫖是真”“产品上架，生态合作就完成。期望很高，收获很小”“嘴上喊开放，实际却变相要求伙伴站队”“赚钱难，还要给平台打工”“生态蓬勃发展，收入没有蓬勃发展”……近几年，To

厂商开始强调现金流、造血能力、盈利模型，千方百计削减成本，于是便有了各种政策调整，以及渠道商的反弹。当然，要说渠道商的终极焦虑，眼前分润减少还不算，而是当传统软件时代的奶酪被逐渐拿走之后，SaaS

企业而言，是敌是友？从观察来看，他们的竞争大于合作。这些数科公司未来可能独立上市，面对收入和业绩的压力，他们与合作伙伴之间的关系，竞大于和是常态。第三，目前，发展成为各赛道头部的

SaaS”大讨论。一个事件带来的影响往往是复杂的，不是非黑即白，也很难在积极影响和消极影响之间找一条明确的界线，最后呈现给世人的就是混合着对与错、积极与消极、正面与负面的综合体。有些热点很荒诞，比如

亿元人民币，涉及财税费控、垂直行业、电商平台、工业软件、技术支撑、企业安全、人力资源、生产供应、数据资产、外部服务、销售/客服、营销/获客、协同办公、元宇宙、云ERP、IaaS平台等领域。相较于

构建健康的2B市场销售模型，SaaS渠道伙伴联盟是一个绝对不可忽视的力量。整理｜张保文11月17日-19日，为期三天的2023中国SaaS大会在苏州太湖万豪酒店隆重举办。本次大会由吴中区人民政府、苏州市工信局指导，崔牛会主办，苏州太湖国家旅游度假区管委会协办。会议云集业内翘楚，来自

AI，所以运营模式也会发生变化。而且它的黏度非常高。02大模型应用：AIGC只是大模型基础的能力崔强：因为大模型写出来的东西，至少没有直接的语法错误。有时候我们写完一个背景或者内容的时候，我都会扔给

家企业不是注销了，就是不见了。这是我们今年新推出的精选版云图。因为去年有朋友对我说，云图太大了，如果有一些进入的标准，让客户能更好地甄选出他们想要的一些产品，可能是更好的选择。所以，今年我们盘点了

希望以最大的善意，帮助相当不容易的SaaS创业者。文｜崔牛会11月17日-19日，为期三天的2023中国SaaS大会在苏州太湖万豪酒店隆重举办。本次大会由吴中区人民政府、苏州市工信局指导，崔牛会主办，苏州太湖国家旅游度假区管委会协办。会议云集业内翘楚，来自

中国软件和SaaS行业的发展前景和空间是巨大的。11月17日-19日，为期三天的2023中国SaaS大会在苏州太湖万豪酒店隆重举办。本次大会由吴中区人民政府、苏州市工信局指导，崔牛会主办，苏州太湖国家旅游度假区管委会协办。会议云集业内翘楚，来自

级别的自动驾驶和全能力的人形机器人上面发挥作用。L5，自组织智能体，包括人与智能体和智能体之间协作来共同完成任务，进入到自主智能的世界。这些点也是我们投资智能体和推动智能体进步的关键判断逻辑。09

刘昭6在VC退潮的环境下，更应该把精力聚焦在打造公司盈利能力上。现在到了调整节奏的时候。今天的蹲下，是为了明天更好的跃起。——靖亚资本创始合伙人

2023年，SaaS人的大聚会落幕。明年11月再见！11月17日-19日，为期三天的2023中国SaaS大会在苏州太湖万豪酒店隆重举办。本次大会由吴中区人民政府、苏州市工信局指导，崔牛会主办，苏州太湖国家旅游度假区管委会协办，会议云集业内翘楚，来自To