很严重！给今年还想继续做外贸的人提个醒！

“Mike，今年的外贸还能做吗？” 年后不下10人问过类似问题。我相信很多人每年都会有这样的疑问。

“大浪淘沙，只留下些许真金”，其实每年都是一样的，强者一直在赚钱、找出路，弱者一直在抱怨、找借口。

01

想赚钱吗？

如果想，就不要总是跟着弱者吐槽、“惺惺相惜”，要跟着强者学习、找出路。

一直以来，不断有读者加上Mike微信，接连吐槽做外贸以来的各种不容易与不如意，谈及2023年，更是悲愤交加，总感觉自己付出了很多，得到的却很少。老客户减单，新客户难谈，2024，做外贸还有希望吗？能赚到钱吗？

每每听了这些人的吐槽，我都很想告诉他们现实情况是赚钱的依然赚钱。我的很多徒弟在去年都翻倍完成了业绩（同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线）。有些徒弟通过领英拓客甚至一单就赚到了几十万，甚至过百万，这些反馈在朋友圈都发过。

但我还是选择了沉默，担心一吐真言后会遭到对方质疑甚至诋毁、谩骂。只是淡淡的说，多做复盘吧。

虽然很多学员去年翻倍完成了业绩，她们却不敢同身边那些长期吐大环境、抱怨无单可接的外贸人朋友讲，大抵也是担心对方不爽。你要知道人在经历失败后找到借口时是很容易自我安慰的，如果你打破了这个幻境，对方就会感到很难受，甚至可能反过来攻击你。

自古忠言逆耳，勇于直谏者多下场悲惨，这是人性使然。

如果你认识的人里面外贸都做的不咋地，都整天抱怨“大环境不行了，外贸凉了”，那只能说明你这个圈子糟糕透了，没有优秀的人。

不要深陷弱者的圈子里“抱团取暖”，要做一头勇敢的独狼，另辟蹊径。

今年没赚到钱就明年，明年没赚到钱就后年，你还有多少年可以用来混日子？

02

为什么我的学员能够订单不断，在外贸行业赚到大钱？

其实很多人没有拿到订单，最大的问题就是把鸡蛋放在了一个篮子里面，开了一个付费平台，就觉得这应该是外贸拓客的全部了，死守平台不放，又不去尝试其他的拓客渠道，没有询盘没有流量，除了等死还能是什么结果呢？

但是我明白他们的心态，他们认为在平台上砸了十几二十几万都没有做出什么太大的效果，像谷歌、领英等这些免费的平台怎么可能有更好的效果呢？

然而，这才是他们最大的问题所在。

新的一年开始了，徒弟们又开始陆续接单了，有的几万美金，有的十几万美金，有的三十几万美金，有的七八十多万美金，有的一百多万美金。

多渠道拓客是外贸拓客大势所趋，当你盲目排斥新知的时候，已经注定了你的惨败结局（这一次，他又删除了我：“人是劝不醒的，只能被痛醒”）。

其实通过外贸行业进行财富积累是非常容易的，绝对是一个能够赚到大钱的行业，但是正如我在入行20年，收入却不如外贸新人：没有这3种能力，你凭什么赚大钱？一文中所讲，并不是每个人都能赚到大钱，能不能赚到大钱取决于你当下的认知与能力水平。断然不可能你的认知与能力很差，却能赚到大钱，这简直就是天方夜谭。

大多数做不好外贸的人，不是在说大环境差导致自己无单可接，就是讲现在的客户不好谈，竞争太大，其实哪个年代好做呢？又是哪个年代没有竞争呢？任何时代都是一个结果“大浪淘沙，只留下些许真金”。

都是三十左右的年纪，甚至奔四的年纪了，就不要再自欺欺人了，再这么混下去，你这辈子可就毁了。

03

赚不到钱，是不是因为我没赶上好时候？

很多人在外贸行业工作已经超过了5年，做了十年八年，甚至十几二十年，依然没有赚到大钱，于是他们就在想，生不逢时啊，早几年开始做贸易就好了。但他们就没想过这么多年没一点改变，自身真的一点问题都不存在吗？

他们身上真正的问题就是上文讲的——认知与能力没有得到任何提升，在多年时间里重复着自己陈旧的的认知与能力范围之内的方法，错误的选择了一些不该选择的方向，导致了历史性的重复结果（入行20年，收入却不如外贸新人：没有这3种能力，你凭什么赚大钱？）。

赚钱可不是熬日子、混时间啊，如果自身认知与能力不足，勤勤恳恳有个屁用？选错了方向，用错了方法，结果又怎么会好呢？

在你年轻的时候，还有足够的时间和精力去提升自己、提升赚钱的认知与能力，千万不要浪费机会，等到你五六十岁的时候，已经没有那么多的时间和精力，甚至机会去赚钱了。

很多人想的是省吃俭用积累财富，但如果你每年的财富增长速度与幅度非常小的话，再怎么省吃俭用也攒不下多少钱。想要更多的钱，就要提高自己赚钱的能力，提升赚钱的速度与幅度。你要多培养赚钱的能力，而不是省钱的方法，因为再怎么省钱也不可能省出大钱，你能赚到的钱永远被束缚在你当下的认知与能力范围内（赚钱越来越难？原因可能出乎你的意料！）。

一个毋庸置疑的事实是，人生最有价值的投资就是投资自己。因为你自己才是一切价值的起源，你行一切都行，你差一切都差。

但缺乏正确的方向和正确的方法，再怎么努力也没有用，都是无用功。这是为什么很多人很努力，却没有多少订单，赚不到多少钱，熬夜加班无法改变认知能力上的匮乏（“熬夜加班”，正在拖垮你的外贸）。他们只是看起来很努力罢了，每年都在重复历史（勤奋，正在毁掉你）。

有付费平台，还有平台的免费线上培训和线下培训，我学你的课程干什么？

没刻意统计过，但应该至少不下几十人跟我吐槽过平台培训，还有一部分人拿平台上的培训同我的课程比，称“那些是免费的，而你的课程收费太高。”

对于毫无经验的新人来说，100个人里恐怕有99个人都会选择平台，会认为“平台大，知名度高，信任度高，不会白搭钱，平台上的培训还是免费的”，再加上那些内部培训的统一营销话术，拿下经验甚微或全无的外贸小白简直轻轻松松，手到擒来。很多人扔出去十几万、二十几万才回过神儿来“卧槽，这条路是不是走错了？”，但显然为时已晚，钱已经没了。

的确有很多人拿平台的免费培训跟我的课程比较，且不说获客成本的云泥之别，平台上的培训内容其实和我的内容也是有天壤之别的，完全不是一个维度的东西。平台课程讲的是平台基础操作和平台营销内容，让你持续大量烧钱换流量，我的课程却是让你跳出那些烧钱无底洞，自主拓客拿单的技巧。

此外，线下分享的讲师是有钱拿的，很多都是平台用户，里面有大量编造的平台案例和夸张数据，目的就是让你充钱。我的学员就被邀请过，她拒绝了，因为比较讨厌那种忽悠人的场合。

简言之，平台课程和我的课程根本不是一个概念，更不是同一类东西，根本没有可比性，谁学谁知道，一比吓一跳。

比较可悲的就是大多数人是在白扔了很多钱之后才发现我或相信我，甚至依旧不信我，比如 这一次，他又删除了我：“人是劝不醒的，只能被痛醒”

提高认知与能力不仅是赚钱的必备因素，更是防坑的必须条件，如果你对外贸各个方面的情况都非常了解，平台推广人员的那套内部营销话术根本就不可能把你忽悠得到处砸钱。

大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。