做外贸很久了，一直没什么订单？
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其实这类外贸人最大的问题就是Mike在这篇文章，专治外贸业务员“没客户、没订单、不知该做什么”一文讲的，没有真正分析过自己的问题在哪里，业务的问题在哪里，更不懂得挖掘业务、管理业务。
这类外贸人大多只知道一直傻忙，认为只要足够努力，天天熬夜加班就能把外贸做好，但这样的想法其实Mike在“熬夜加班”，正在拖垮你的外贸一文就已经否了。
你必须明白，这不是在网吧熬夜玩游戏挂装备，也不是工地扛水泥，只要能熬、有把子力气就能把事情做好。
体力、精力上的疯狂输出是无法弥补认知与能力的匮乏的。在为什么外贸人挤破脑袋也要创业？这个答案过分真实一文，Mike也讲述了赚钱/成事的底层逻辑：
财富的积累速度/幅度 = 认知与能力的成长速度/幅度
试想一下，倘若认知与能力不足，做事的方向、方法是错误的，你再怎么努力怕也很难成事。
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还有很多人不重视询盘，总觉得某个询盘是垃圾询盘，挨个回盘，后期主动回复自己的就继续聊，不回复的就认为是假询盘、钓鱼，这样的想法是非常不成熟的。
在这份外贸增长笔记，让你轻松实现业绩翻倍 一文，Mike就讲了跟进客户、分类管理对外贸业绩增长的重要性，而大多数外贸人最大的问题就是想到什么做什么，缺乏规划和目的性，导致业务增长没有一个明确的方向和持续的作用力。
做外贸要重视每一个询盘，每一个订单，每一个客户，不论询盘、客户看起来有多么得让你不看好，都要认真对待，至于为什么，详参 ❶这篇文章，专治外贸业务员“没客户、没订单、不知该做什么” ❷ 这份外贸增长笔记，让你轻松实现业绩翻倍！
大多数订单谈不下来，其实可能并不是询盘无效或客户没有实单，只是你在后期跟进中没能表现出足够的价值留住订单和客户罢了。❸ 哪怕某天看到做的比自己好的，也去怀疑这不是真的，自己都没做好，他们怎么可能会做好？（多数人的平庸，来自“井底”思维），这种固执、偏见（“你穷，只是因为偏见”）会让自己更加拉胯，认知与能力就被彻底锁死了。古语“见贤思齐”，现代人大多只剩下“狂傲”和“眼红了”。很多人看到自己没有做成的事情被他人完成，就认为是对方运气好。其实你认为的所有好运，本质上都是认知与能力的变现，人与人之间最大的差距就是认知与能力，倘若自身差劲，给你再多的机会都把握不住。想要把外贸做好，其实很简单，先搞清楚自己没单是拓客能力存在问题，缺少目标增量，还是跟进谈判问题，缺少转化，再针对性学习、提高相应能力即可。如果你并不认可这样的说辞，坚持认为无单是因运气不佳，其他人外贸做的好都是因为运气好，就是不从自身找问题、解决问题，那恐怕你的无单状态会一直持续下去，直至你怀疑自我，放弃外贸，转从其他行业。别幻想以当下的认知与能力突然在某天获取更大的成绩，这是根本不可能发生的事情。你现在的状态是由过去的认知与能力决定的，而未来的状态是由现在的认知与能力决定的。没有生而知之者或天生的王者，决定你外贸做的如何、钱赚多少的，是认知与能力，而不是运气或天赋。若此文对您有所帮助，点个『在看』，转发支持一下吧。★如有其他问题，❶ 可加【微信 NWZ2020】 ， （注：不备注行业、不对我开放朋友圈者不必添加，加了也会删除。位置有限，此号早就满了，在陆续删除一些屏蔽我的人，加入新鲜血液）❷ 或发送问题至 wasd52306@126.com （如有隐私，不必咨询，不承诺内容不会作为案例发到公众号供大家学习）“巴以战火肆虐，奈何货已发出”，外贸人该如何催付尾款？
“这里天天打仗死人，你TM跟我谈生意？”：不是所有外贸跟进，都合时宜
“要去打仗了，先不谈生意”：外贸人该对“巴以客户”说些什么？
☑ 业务新文专栏：
大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（“这门外贸课程，教你在外贸行业赚大钱”）。