作者：每晚·许朝暮
来源：每晚一卷书（ID:JYXZ89896）
近期热播的《繁花》展现了上世纪八九十年代上海繁华，也展示了实实在在的商业智慧。剧中主人公阿宝以机智思维和大胆拼搏，从底层崛起，成功赚得盆满钵满。一起来看从“宝总”身上我们能学到怎样的赚钱之道。全文3442字，阅读约9分钟
最近，央视热播剧《繁花》，热度居高不下，剧中场面、人物轮番霸榜热搜。有人说，这部剧完美诠释了原著作者金宇澄对小说的总结：繁花似锦，缀满人生繁华。剧中的故事，发生在上世纪八九十年代，站在中国改革开放最前沿的上海，遍地是机遇，处处有钱赚。出身低微的主人公阿宝，凭借思维活络、敢拼敢闯，在十里洋场中掘出了黄金，改变了命运。而他之所以能被时代选中，是因为他比谁都清楚，想赚大钱，靠的是脑子。看过阿宝从底层到巅峰的一路蜕变，你会顿悟：思维的深度，决定了赚钱的厚度。只有不断进化思维，把力气用对地方，我们才能被财运眷顾。
作家韩寒说过：一个人有多优秀，就要看他有谁指点。漫漫人生路，开路靠前人，走路靠个人，引路则要靠贵人。《繁花》中的阿宝，在变成“宝总”之前，是个混迹于街头巷尾的小人物。他出身于上海老城厢的普通家庭，先是在钟表厂做机修工，后又摆地摊做小商贩。可他不甘于平凡，一心想要做大生意，成为有权有势的大亨。为此，他专程去找在外贸局工作过的爷叔学做买卖。爷叔一把年纪，脾气阴晴不定，曾因投机倒把进过监狱，是旁人眼中的“怪老头”。他给阿宝提出的要求也很古怪，一见面就要阿宝借6000块钱，买一只不被看好的股票。阿宝买完股票，几乎赔个精光，爷叔反倒满意地点点头：“想从股票上赚钱，先要学会输。”接下来，爷叔让阿宝去借更多的钱，再买一只新的股票，股价跌了也不能急着脱手。换作其他人，或许会心疼自己的钱包，埋怨爷叔不按常理出牌。阿宝却对爷叔深信不疑，虚心听取他的建议，凡事按他的要求乖乖照做。因为他知道，爷叔并非等闲之辈，16岁进上海交易所，18岁有了自己的经纪牌照，股票期货外汇样样精通。与其自己在市场上横冲直撞，不如坚定跟随经验丰富的领路人。果然，爷叔眼光毒辣，那只股票不久后便翻倍上涨。在涨到最高点时，阿宝一口气全部抛出，赚到了人生中的第一桶金。之后，他在爷叔的指点下，一手炒股票，一手抓外贸，走稳两条路子，赚得盆满钵满。正所谓，自行一百步，不如贵人扶一步。只会低着头苦干，反而会越忙碌越贫穷；懂得向高人借力，才能搭上致富快车道。赚钱这件事，悟不透底层逻辑，搞不清行业门道，无异于盲人摸象。而一个认知高、眼界广的高人，可以帮你辨明方向，教你迭代思维。跟对了贵人，你的潜力便会无限放大，抓住别人看不见的机会。
在阿宝看来，做生意不过就是一买一卖，将本求利。爷叔却用三个词道出赚钱的真谛：派头、噱头、苗头。派头是行装，噱头是背书，苗头则是赚钱的路子。派头足了、噱头有了，大把的钞票自会主动找上门来。所以，阿宝拜师爷叔之后，做的第一件事，就是从里到外包装自己。他先去上海有名的和平饭店，租下豪华包间，挂上牌子当办公室。又去找人量身定制发型、西装、皮鞋，从头到脚全都焕然一新。紧接着，他按照爷叔的指示，去外贸总局的大厅里找人套近乎。几个月跑下来，他终于与手握大量出口指标的外贸员汪小姐达成合作。就这样，阿宝变成了“宝总”，商人们纷纷争着抢着跟他谈生意。杭州一家服装厂的老板范总，更是一天到晚追着他跑，拜托他帮自己的服装品牌上市。在宝总和汪小姐的努力之下，范总的“三羊牌”服装也成了家喻户晓的品牌，而这桩生意的成功，也让宝总成了上海滩货真价实的头号红人。其实不管是生意场上，还是日常交往中，一个人的形象，往往会走在能力前面。穿什么衣服、住什么房子、跟什么人来往就会给别人留下什么样的印象。而钱，恰恰会靠近那些外表体面的人，流向看起来高档的地方。饭店至真园的老板娘李李，也深谙派头和噱头的重要性。她刚从外地来上海，人生地不熟，吸引不来客流量。于是，她不惜花费千万巨资，把至真园里里外外装修得富丽堂皇。她还主动邀请上海有名的商人，来自家饭店吃饭、聚会、谈生意。宝总来吃了一碗干炒牛河，她也赶紧借着宝总的名头大力宣传。一来二去，大家一提起这条街最高档的饭店，第一时间就会想到至真园。至真园生意兴隆，李李也在上海站稳了脚跟。俗话说，人靠衣装马靠鞍，先敬罗衣后敬人。很多时候，我们没有太多心力去了解一个人，熟悉一个地方，只能从外在形象去评判。一个连外表都打理不好，连场面都撑不起来的人，又怎么能让别人相信他的实力？而第一眼就给人留下好印象，哪怕能力和水平有限，别人也更愿意信赖你，追随你。想要成功，先要模仿成功者的模样；想要赚钱，先要打造有钱人的排场。转换思维，塑造好外在形象，你会更容易叩开机遇的大门。
中国人常说，和气生财，在复杂的利益纠纷间，谁的格局越小，心胸越窄，最后往往输得也就越惨。比如《繁花》中，黄河路上的饭店老板娘们，见李李的至真园门庭若市，决定抱团排挤她。她们使出各种招数：给至真园断电、买通商贩不给至真园供货，还高价挖走至真园主厨……最后，她们干脆带着一帮混混去砸场子，威胁至真园改菜单，不能跟她们的饭店做一样的菜。随着事情越闹越大，黄河路上的食客看不过去，指责她们蛮不讲理，太过霸道。到头来，她们没搞砸李李的生意，反而搞臭了自家的名声。客人们纷纷改去了至真园，她们的饭店则日益冷清。同样是遭遇同行之间的竞争，宝总的做法却格外明智。宝总帮范总的“三羊牌”上市之前，发现一家小服装厂的麻老板在制作高仿。他去找麻老板对质时，麻老板狮子大张口，要他斥百万买下这批货。否则，这批产品就会流入市场，给“三羊牌”的销售造成巨大冲击。为了逼迫宝总付钱，麻老板还带着一伙工人围上来，企图对他行凶。面对如此无礼的恐吓，宝总没有跟麻老板撕破脸，反而拿出了一份合同。他劝说麻老板放弃做高仿，重新设计、制作一批服装，而他可以担任麻老板的代理，把这批新服装做成正规品牌。最终，麻老板有了自己的品牌，宝总也开拓了业务，两人实现了共赢。提升做人的格局，其实就是在延伸财富的边界。有句话说：格局与赚钱互为因果。你若斤斤计较，势必会自砸招牌、折损福报，到头来什么也捞不着。真正聪明的思维，不是跟别人争抢一块蛋糕，而是一起把这块蛋糕做大。放大心胸与格局，不计较一时得失，先让别人有钱赚，你才能赚到更多的钱。
宝总一路走来顺风顺水，离不开背后人脉资源的支持。需要帮忙时，常有人伸手拉他一把；跌入低谷时，也总有人愿意为他兜底。而他的好人缘与好运气，都是凭借好人品慢慢积累出来的。宝总曾舍命跳进河里，救下素不相识的小宁波，没想到，小宁波是一家纺织厂的老板，刚好可以与他达成合作，让他在服饰业立了足；宝总还曾在好友蔡司令闯祸时，不动声色地替他背锅，后来，他做生意遇到资金难题，蔡司令帮忙拉来一个资金盘子，缓解了他的经济压力。行走世间，一个人最大的底牌，莫过于内在的品格。当你在别人落难时好心搭桥，日后也会有人在你需要时积极铺路。有一年，宝总意外感染肝炎，住进了医院。同病房里，有个名叫山本的日本人，来上海做生意，却也不慎染上了病。看到山本与人交流困难，身边又无亲友陪伴，宝总便好心上前询问状况。他还把自己提前囤好的、已被炒成天价的药物，免费分给了山本一份。事后，他才得知，山本是日本一家大公司的高管，在东京很有影响力。几年后，宝总去东京谈合作，却因为不懂规矩，得罪了对方。任凭他怎么解释、道歉，对方都坚持要取消订单，山本得知情况，第一时间赶来相助，以自己的名誉替他担保，这才保住了他的生意。想起作家水木然的一句话：我们正在进入一个人品决定一切的时代。人情社会中，想赚大钱，不能光靠单打独斗。力所能及之时帮人一把，你对别人的点滴善意，终究会铺垫成你脚下更宽广的道路。所以，再怎么费心钻营、苦心算计，都不如打磨好自己的人品。德行立得住，人人都想靠近你，金钱也会跟着你走。
纽约的帝国大厦晓得吧？从底下跑到屋顶，要一个钟头，从屋顶跳下来，只要八点八秒。
搞钱之路，道阻且长，需要克服千难万难，历经无常起伏。而真正能赢到最后的人，靠的就是清醒的头脑、灵活的思维。一味去赚辛苦钱，累死累活也仅够解决温饱；而认真思考，用对策略，钱会主动向你靠拢。*转载的目的在于传递更多信息及分享，并不意味着证实其真实性，也不构成其他建议。仅提供交流平台，不为其版权负责。如涉及侵权，请联系我们及时修改或删除。