韩雪丽：棋逢对手第十部松子落棋盘（22）人算不如天算

文/韩雪丽

松子落棋盘——现实比高兴不重要

这让乔亭惊喜，不错呀，老大，难得有您夸赞的，不能光嘴上夸吧，给点奖励吧，顶好是物质奖励.

彭董摇头，行了，像董事说的话.

乔亭想想，董事和董事长比起来，那不就是什么不是了吗，您现在可没原来大方，我刚去远星前三年，你那时候发奖金，可真是大手笔，可惜有个三年工龄的限制，我也没资格，现在你可是谦虚多了。算了，您不给就不给吧，我找江大哥要奖励去，反正他代管着我们，不能不奖励吧，他可不要小气的名声。

乔亭手机响了，看了眼是沈云菁的，马上接听，沈总，您找我呀.

沈云菁笑笑，不是工作场合，不用这么职业化.

乔亭笑笑，这时间你肯定在忙工作，我就感觉，我还是职业些好，姐，你怎么想起我了，我新学了一个点心做法，现在能做好一朵蓝雪花了，可以用蓝莓酱了，回头给您带过去。

沈云菁感叹，和我们这聊天的可能就你了，我这样的人，居然有你这样的小妹妹，行，听你说话我轻松不少，好了，给你个人情，今天晚上我有一个小时吃饭的时间见李青吧，地点，时间我一会儿发你手机上，我是给你面子，她那个业态我现在还犹豫。

乔亭想想，您犹豫的是发展前景，还是品牌形象呀.

沈云菁说，都有，也不只是这些，还有别的，我回头再和你细聊吧，我有个客户马上到，我下去迎一下.

放下电话，乔亭奇怪，什么客户，要她去接。

彭董皱眉，李青真正想让入股的是沈总.

乔亭点头，对，应该是，我和江大哥也这么分析，他还挺感触了一下，问我要不要不入了，他给人当嫁衣裳，成了一个背书，我还说他小气了些，也不是人人都有资格当背书的，这说明，人家知道有些人，他们搞不定。

她是不在意的样子，彭董摇头，二李可是手笔不小，沈云菁原来不轻易入股，她入股的都是高端，比如荣泰，还有就是那个松乔地产，何仪佳的月子中心，她开始都拒绝，是现在真成了市场前三，她才考虑了。置家这个，她可能犹豫.

乔亭不明白，人家置家在这个圈子里，那是第一位的呀，现在置家手里的项目，本地外地的，哪个时期看，都是十个以上的，要么是独代要么是买断，那什么水平的资金流，而且，他们厉害就在于，没有人敢欠他们的账，那除非不要在这个市场销售一套，南城地产曾经不是想欠他们的钱吗，后来南城景园二期开盘居然当天没客户到场，置家就有办法提前拿到他们的客户名单，一家一家打电话说这个楼盘的问题，说同品有哪些，他们可以给什么折扣，愣是让南城景园开盘无客户到场，太吓人了。

她是一脸的兴奋，彭董好笑，你也知道吓人呀.

乔亭说，我这个吓是佩服，我们也让人不给帐呀，还得托人找关系，还有翻脸的时候，我和江大哥没少吃亏，他那个检查怎么来的，不就是那个甲方不给结帐吗，为什么后来重视应收款，后来干脆一笔钱一笔交易，不就是教训吗，这一层，江大哥都佩服人家，李青就是厉害呀，我感觉那一战，我特别佩服她，可是让乙方出口气，我当时还说她，要是乙方都这份实力，可能真的平等了。

彭董点头，我知道那事，后来我问过荣宇，你知道吗，李青怎么办到的.

乔亭摇头，就是呀，怎么办到的.

彭董说，这个圈里，销售员有多少是出自置家的，李青好就好在，对销售员不欠钱，而且有事都帮忙，结婚她给找场地，生孩子给找关系，上学给安排，所以她的名气太大了，所有的销售都买帐，那个景园的销售经理是南城地产从外地找的，当时防了李青，李易海还算谨慎，提了建议，销售管理层，都用外地的人，可是，他摇头，架不住销售员都是本地.

乔亭明白了，我说呢，客户信息能出去，这，这手段吧，有欠光明，可是也是人家欠帐在先。

乔亭感觉，江寒星说的对，你如何对我我如何对你，对君子就君子，你小人我小人，才是公平，要不然，对不起君子，她佩服，厉害，那就是说，李青是在南城景园招人时，销售员就安排过去了，这是容易，从外地调几个精兵强将过去，容易，难怪。

松子落棋盘——夏天蓝雪合适，让人心静

她还是佩服，行，做销售圈就得如此，要不然，就让人欺负吧，这是她的风格，李传宗干不出来，他有些大而化之，愿意和气生财，李青的原则，是我的，谁也不能欠，这一层，厉害，比江大哥还厉害。

乔亭困惑，您说沈总是顾忌什么，按说在商言商，利字当头，不分行业，三百六十行行行有状元，何来高端低端，难道一个东西贵，就是高端吗，我感觉这个标准有些偏了吧。况且，难道开发公司就高端，中介就低端吗，本就是一个行业的上游和下游的关系。

彭董说，你没从她的角度考虑问题，有时候贵有贵的价值，你自己想，购买大宗商品，你是不是愿意去立远商场，如果是一般小东西，是不是随便什么店面都可以.

乔亭点头，是呀，彭董说，看问题不是非黑即白，不是贵代表高端，而是贵代表了更多的付出与价值。

这倒是，乔亭想想，我知道了，人有自己固定的认知，沈总可能感觉，挑战这个认知有难度，她有没有必要，佳人月子中心到底是起点就高，而且，她想到了原来沈云菁提过，她的梦想是做一个纯粹的女人世界，月子中心肯定是女人世界里的一个点，如果说原来，她想在一个综合体里做女人世界，后来估计难度太大，她和乔亭聊的时候，乔亭感叹，有难度，如果说只卖与女人相关的物品容易，可是购买者可能很多都是男性，那样的话，好似没什么意义吧，现在的商场，以产品分区，某些产品区就是女人世界。

乔亭若有所思，是呀，有些女性产品并不只是女人买单，那她现在是不是想投资和女性有关的行业，这也是一个女人世界版图呀。

女人世界，她喜欢这四个字，女人的世界，多好呀，其实感觉上，金簪草这类的美容院，女人比较多，不过现在男人进美容院的也不少，人家也开始重视护肤了，可能只有母婴产品里的母，是女人世界。

乔亭有些走神，彭董没催她，知道她有时候想问题，天马行空不着边际，不急于打断她，是乔亭自己发现了，马上说，不好意思，我想到沈总原来说的她想做女人世界的构思，不过后来发现，这个构思有互相矛盾的地方，而且，有些业态不能完全区别性别，比如服装，有些女士就喜欢男装，感觉特别帅气，也有些男士喜欢女士护肤用品，反正人家购物，总有自己的选择权吧。

彭董笑笑，你这个思绪够飘的。

乔亭说，我只是感觉，沈总没有完全拒绝，可是似乎有顾忌，不知道是顾忌这个合作业态，还是顾忌合作者，她和我提过，合作最重要的是看合作的人，人才是所有的核心。

松子落棋盘——营销不是种地，当然偶尔也得种，不过，借力打力，借才是根本

乔亭请教，老大，您给个建议呀。

彭董的目光落在窗台上菖蒲上，我听说唐滔在远煌商务西侧的水边种了不少菖蒲，他喜欢那个。

乔亭摇头，还行吧，说是养眼静心，不过，没到爱好的份，这不简单吗，给你种的呀，上有所好,下必甚焉。

这回答真是没得直的，彭董气乐了，行，你倒直白，他这个上有所好,下必甚焉成本倒不高。

乔亭有些抱怨，老大，您到底等什么呢，这不是等的钱呀，这集团的办公楼整租出去，那可是白花花的银子呀，您就一定不介意呀，您不能和钱过不去呀，当然，您会说，在这有在这的优势，就是一个位置，可是我们这类企业办公楼，没有必要非放在车水马龙的商务区吧，当然，我们不是迎宾路，可这是二级地段了。

彭董绕开，行了，不是你操心的事，有人操心，他指点，你呀，商务的事，本来就是互惠互利的事，一方积极一方犹豫，太正常了，所图点不一样，沈总对中介这个行业本身不精通，想的多些也正常，置家不是潜力股，它已经是白马了，这时候有些东西成形了，做为一个不控股的股东，其实重利重名就成了，沈总需要什么，顾忌什么，肯定脱不开立远集团，那才是她的事业，别的只是投资与参与的份，这个轻重点不会变，她的牌子是随便借的吗，到了她现在，可能也明白，她本身就是一个品牌。

乔亭灵机一动，您说，要是用远云综合体投资呢，这样不是都有余地吧，当时那个管理合约，远云管理上有自主权，只要投资额不超过千万，就可以自行做主，我现在想想，她是真厉害，她那个给管理人三个点的股份，还有这一条，似乎都是伏笔，都在预留了什么。

彭董点头，可以这么引导，你似乎是想促成。

乔亭点头，这个行业和我们息息相关呀，我当然愿意促成，置家手里握了全市百分之六十的二手房成交量，这是什么概念，还没算他们商品房销售上的话语权，这里有多大的信息量呀，客户群体的偏好度了，产品和购买力的直接关联了，反正他们这一块，对远煌地产和远煌传媒太有影响力了，和他们合作，起码信息这一块特别给力了。

这是在其位谋其政，彭董点头，行，你看着促成吧，你要参股，有个更大的股东，对你的利益有保证，而且，李青和沈总之间如何合作，都绕不开你，这一层，她太明白了，她为什么宁可绕一下，不走荣总的路，可能就是考虑了，你有你的优势，在营销层面，你有你的品牌。

乔亭惊喜，真的呀，那太好了，我也有我的品牌，小品牌也是品牌是吧，她一脸欢喜。

彭董看她一脸的喜悦，感觉年轻人有年轻人的好，喜怒形于色，可能也是一个特权，乔亭现在的情商明显渐长，起码她也能调节气氛，能把她有些思想表达出来，其实她是提了远煌集团搬迁的清溪商务中心，只不过，她巧妙的用了集团现在办公楼整体出租的收益这也和她地产财务经理的身份，相比之下，自己直接打断，有些不尊重她这个角色了，有时候挑剔她没有职位感，现在，彭董安抚她，好了，集团搬迁的事，我有考虑，过去肯定过去，只是时机不成。

乔亭点头，老大，那不是地产的原因吧，我们地产是百分百愿意促成的，要人给人，要钱给搬家的费用，我们都愿意了，现在这样才让人为难，集团要来，董事会通过了，我们必须得有个欢迎的姿态，这个姿态太久了，会让人很累的呀。

松子落棋盘——我感觉蝴蝶是属于花朵的，燕子才属于春柳青青

这有些撒娇的姿态，彭董笑笑，行了，费用不用地产出，说的我们不讲理一样，集团不要这个便宜，欢迎的姿态必须有，有多久，你们过去才多长时间，耐心些，对集团没耐心，你们还对什么有耐心。

乔亭点头，好吧，耐心，我们耐心成了吧，我回去呀和唐总说一声，把欢迎的姿态让行政部和办公室，当成日常工作好了，习惯成日常吧，谁让你们是集团呀，这是集团的特权，我才理解为什么沈主任愿意在集团了，原来特别意难平，没在分公司当经理，上次去地产审计，还和我感叹，在集团有集团的好处，我当时马上说，对呀对呀，精英就应该在集团，站得高看得远，您也不是销售类员工，在分公司可是浪费了你的高智商。

沈总的信息进来了，乔亭看了眼，时间不晚七点半，可是地点居然是荷塘月色，她有些吃惊，彭董看她，怎么了，这个表情，乔亭把信息让彭董看了看，她怎么选了荷塘月色呀，她现在就算在清溪庭院住，离那近些，可图近，我们商业街上有小香洲的分店也可以，为什么是荷塘月色呀。

彭董沉吟，荷塘月色，她希望向总知道，乔亭开始不懂，后来明白了，荷塘月色是向总他们的饭店，那沈云菁这样的人物一过去，肯定有人汇报，或者，乔亭都应该主动和向总提，她是想提，可是看看彭董，又没敢开口。

彭董摆手，行了，顺水人情，人家早晚知道的事，我有那么小气呀，不影响我的事，你该给他们的人情，不用小气。

乔亭尴尬的笑笑，老大， 我不是怕你生气吗，您放心，肯定不会影响你的事，他们也不愿意影响你呀，本来唐氏建筑挂靠到集团，他们是同意了，不过，乔亭蹙眉，仙客山拍地的事，让他们一直举棋不定的，挂靠的事，他们内部有些争议，怕让大鱼吃了小鱼，他们那吧，原来的股东章程有规定，凡是此类事件，不按股份，按人数算。

彭董皱眉，这是什么规矩，民主也要有决策呀，这么说，反对的占多数。

乔亭摇头，平票，特别奇怪的是，股份多的是愿意，是股份少的不愿意，我还奇怪呢，江大哥说，这就是位置决定立场，股份多的，能看见这样的好处，股份少的看见的是风险，反正吧，也有道理。

这事吧，彭董目前不太急，有些事，他知道急不得，一步一步来，有时候人算不如天算，他一样也关注仙客山长廊拍地的事，原来可是想过一千五百亩，那时候，真愿意和华旅平分秋色，可是后来，县里一慎重，他们明显是想价高者得，一直抬仙客山旅游价值，其实都明白，旅游价值之外，还有个别墅区的价值，现在好吗，市场让他们有了优势，现在开始限制别墅类项目批地，他们这个是前年立项不在此类，而且毕竟整体的规划里，还是住宅用地面积少，那当然了，群山环绕，想增加住宅面积也不可能，不过这样风景上，得天独厚，山居别墅是一个亮点，而且地形最复杂的南部，还有个泉水湖，面积不大，可真是天然。

而且，他明白，有些筹码放出去，有水花，只是现在不到时候，谁也不愿意轻易打出底牌，乔亭看他深思，不好打扰，她拿出手机看了看信息和朋友圈，看见向惠兰的一个风景照片，她看出来了是蒲村的，风景真是不错，赏心悦目的感觉，不过向惠兰的气色，明显没有风景那么好，当然也可能是自拍的角度问题，对她的事，还是不能不关心。

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