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整个类目突然被砍，Temu政策调整太频繁

老罗 跨境Pro 2023-06-15


Temu愈发频繁的政策调整，让卖家备受煎熬。


出品 | 跨境Pro   作者 | 老罗

卖家产品被下架

任何一个电商平台一旦出现规则变动或者方向调整，最先受到影响的可能总是电商卖家。

例如不久前，大量卖家们还纷纷抢着试水的跨境电商平台Temu，近期Temu对卖货、物流等多方面的相关规则都进行了调整，不少已经入驻了Temu的卖家难免受到影响。对此，一位做行李箱类目的卖家深受感触。

“产品被下架前都没得到什么消息，就是看到自己店铺不能卖了，然后问了同类目的卖家，后来发现大家产品都被下架了，也不知道是什么情况。”


正如这位卖家所说的那样，他是Temu平台上最早经营行李箱类目的那一批卖家，或许是成功吃到了新电商平台的流量红利，这位卖家在此卖货的第一个月便能够稳定出单，然而还没等他高兴几天，他忽然发现自己的产品被大面积下架了。

目前，与他有着类似经历的卖家不在少数，并且他们都是做行李箱类目的，产品被平台下架，也意味着暂时无法出售，倘若一直维持着这样的状态，卖家们的成本会直线飙升。

对于这种现象，也有人询问了Temu的招商经理，最终得到的答案是：“由于行李箱品类运输体积大，空运成本太高，所以平台只能选择暂时‘砍掉’这一类目，等后续找到合适的海运渠道，平台会进行回复，并让卖家产品恢复上架。”

（图源：知外不言）

值得一提的是，除了在产品类目上进行调整之外，这段时间里Temu还改变了卖家非JIT（预售模式）的送货费用，从由平台承担变为平台与卖家各承担一半，与此同时Temu还规定卖家如果在平台上填写的商品重量或体积和现实相比的差异超过一定数值，卖家则需要向平台支付违约金。


这一项接着一项的新规，显然让不少卖家受到煎熬，有人认为这是Temu变相将自身的压力转嫁到卖家身上，也有人认为Temu现在是想要清退部分实力不强的卖家，为后续发展铺路。

但无论出于什么目的，任何一个新电商平台想要在竞争激烈的市场上存活下来，就必须想办法不断提高自己的竞争力，在这个过程中平台对于规则和方向上的调整可能更频繁。那些想要抓住销售新机会的卖家，往往也要面对更大的风险。

理想的掘金之地

回望Temu这一路走来所取得的惊人成绩，2022年9月初正式进军美国电商市场，短短几周时间就能凭借超乎想象的低价折扣和特色玩法，在市场上掀起不小的水花，10月份又多次登顶美国APP Store购物应用排行榜，10月底日均GMV成功突破150万美元。

此后在美国黑五网一期间，憋足一口气准备大干一场的Temu，更是直接推出低至1折的大力度折扣，在SHEIN、亚马逊这些电商巨头之间的低价竞争中抢得优势。据研究公司YipitData发布的数据显示，在此期间Temu的销售额直线飙升，7天内销售额达700万美元，11月的销售额是10月份销售额的四倍。


作为美国电商竞技场上的新秀，Temu如此迅猛的增长势头，自然也受到了越来越多跨境卖家们的关注。渐渐地，“Temu值不值得做”、“Temu更适合什么卖家”、“Temu的崛起，对亚马逊等平台的影响有多大”等成为了多数人都在谈论的话题。

或许是想要及时抓住这波流量红利，源源不断地跨境卖家开始涌向Temu平台卖货，这股Temu试水潮最火热的时候，甚至还有骗子专门打着Temu的旗号开办招商会骗钱，不少人中招。


数据显示，截至2022年10月，已经入驻Temu平台的卖家数量达到3万，SKU大约为30-40万。可以想象，如今伴随着Temu的不断发展，想要涌入Temu平台卖货的人数还会增多。然而最早入驻Temu的那一批卖家们，在经过短暂时间的试水后，却发现这里并不是所有人最理想的掘金之地。

不同的电商平台，都有不同的发展模式与特点。与电商平台风格契合的卖家自然会在卖货上顺风顺水，相反卖家如果迟迟不能适应新平台的风格，便会痛苦不堪。

正如那些已经走进Temu的跨境卖家们，有人已经成功打造出爆款，仅一个单品就赚了上百万，也有人深受平台规则困扰，迟迟不见盈利，无奈之下只能选择清库存走人。

（Temu上的爆款手套）

对于卖家们来说，能够追赶风口，拓展更多卖货新渠道固然是好，但在积极拓展新渠道、新市场的过程中，卖家们也不能盲目跟风，去不适合自己的电商平台或是电商市场卖货。毕竟无论何时，风险始终存在。在卖货的过程中，卖家们还是要不断积累对于市场的认识和观察，将自身的优势最大程度地发挥出来。

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