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亚马逊Prime Day流量竞争加剧,仅靠低价难以突出重围

马叔 跨境黑马 2023-09-28


亚马逊正被对手们前后夹击。


出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

疯狂围剿亚马逊

时间已经来到了7月,亚马逊预热了好几个月的Prime Day也将正式拉开序幕,原本应该是激动人心的好日子,但最近发生的种种事件,似乎都预兆着在这个大促,亚马逊并不会太好过。

 
上个月,亚马逊官宣今年Prime Day的日期,随后为了鼓励卖家积极参加大促,推出了一系列的促销活动选项,包括Prime专享折扣、优惠券等,给出了足够的诚意。


图源:亚马逊全球开店
 
自2015年Prime会员日上线以来,俨然成为了全球消费者的购物盛宴,据Adobe数字经济指数显示,2022年Prime Day期间美国零售商的在线消费总额达到119亿美元,在线总收入同比增长8.5%

图源:Adobe Communications Team
 
因此今年自亚马逊宣布大促日期以来,已经受到了多方电商平台的围剿

 
先是Target,其宣布将在7月9日至15日举行销售活动,打了白色标签产品的售价最高可打五折;接着,沃尔玛也将Walmart+会员周定档7月10日至7月13日,并表示在11日时,全体客户都能享受折扣。

 
最近,价格卷王Temu也成为了搅局者中的一员,在先前独立日时,Temu就已经开始搞起了促销,打出了“服装、鞋子以及厨房用品1折”、“1美元内促销专区”的口号。还有卖家将Temu与亚马逊两家平台上的产品进行了对比,发现同样的产品Temu的价格远远低于亚马逊,甚至只要亚马逊一半。

图源:Temu
 
竞争对手们的动作无疑会给亚马逊带来一定的冲击,面对这样的情况,亚马逊也不能坐以待毙,而是要主动做出改变。

 
该如何冲出重围

为了将局面掌控在自己受众,亚马逊在近两个月公布了不少新政,其中最值得深思的是其前不久发出的终止美国FBA轻小商品计划,并降低所有低价产品的标准FBA费率。本次调整意味着价格门槛再次降低,而卖家将面临的价格竞争压力也会更大。

图源:亚马逊公告
 
更是有卖家表示,这是亚马逊为了应对Temu低价冲击的一项策略。可以这样说,这项政策似乎印证了“低价”的重要性,特别是当大多消费者都开始“消费降级”之后,以Temu为代表的电商平台,靠着“低价”这一杀手锏正迅速蚕食着市场。

 
据不久前Skai发布的报告显示,有61%的消费者将价格作为他们决定购买的至关因素,而不是促销节日。加上个的电商平台的相继推出,大促的吸引力正在变弱,更低的价格才是推动消费者购物的关键。

 
图源:Skai

因此对其它电商平台而言,如果在价值上实现差异化,价格就会成为消费者选择购买与否的最大因素

 
但一味地使用低价策略也不是万能的,与国内的拼多多一样,即便拥有超低价这一优势,Temu也开始因质量问题、货不对板等问题被网友的吐槽,口碑也逐渐开始下滑。

 
总的来说,价格力的比拼是至关重要的,相对的低价的确更容易吸引消费者,能实现短时间内的快速增长;但长远来看,加速建设自身产品的差异化及品牌影响力,才能帮助品牌更好的发展。


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