AIGC的又一爆款!详细解密美国总榜第一APP:Remini的增长之道
我们先来看看Remini最近一年的战绩,iOS一年收入1700w+,GP一年收入590w。合计超过2000万+,再加上这波爆款,23年这款APP到3000w美金应该问题不大。
从7.10开始,爬到美国总榜第一,已经霸榜一周,在全球几十个国家总榜第一,预计单天收入可达到100w+美金。继Lensa之后又一个AIGC大爆款。
Remini背景介绍:
熟悉这个产品应该知道,最初Remini是中国公司做的,主打图像超分技术,也就是老照片变清晰。
创始人有图像算法背景,据说是商汤出来的,2022年Remini被意大利公司Bending Spoons收购。
简单讲下这个Bending Spoons公司,之后可以出一篇文章详细讲。
这个公司属于全能型选手,旗下产品大部分是收购而来,去年还收了Everonote。
收购来的产品,重新做产品设计和商业化设计,再配合做营销,前些年只做欧美等高收入地区,最近开始全球开花,东南亚、中东都在做。
之前看到一个有意思的新闻:2022 年,Tim Cook 到米兰参观 Bending Spoons 办公室时,几位创始人对他透露,在全球非游厂商中,Bending Spoons 能排在 Top10。
Remini应该是收购的第一个AI产品,可能是公司有意识的补足自己的AI能力。去年的AIGC浪潮,这个公司也出了相关产品Dawn AI,感兴趣的可以去体验下,产品做的还是很不错的。
Remini这次是如何增长的?
从目前来看,更多靠社交媒体传播,目测前期是试水找KOL加后期自爆,从拉美先开始,后面到欧美、东南亚,但是在日本韩国中国没有明显变化,也许是时候未到也许是内容不适合东亚。
传播场景1:生成baby照,预测我宝宝长相,基本都是女性用户在晒,下面视频来自tiktok,点赞80k+
感受下作者是怎么说的
传播场景2:生成形象照,尤其是LinkedIn职业形象照
传播场景3:生成怀孕照,这个还是挺有意思的,第一次看到这类场景的传播,不过对应线下的孕妇写真就能理解了
Bending Spoons投放是做的很好的,在收购Remini后,也加大了投放比例。但我发现:当前投放没有做AIGC内容的投放,还是之前的投放,主要是芭比滤镜和照片增强。
投放不是这次爆火的关键,但是Remini的用户基数为这次爆火提供了必要非充分条件,如果没有足够的用户参与,爆的几率会低很多。
Remini产品、技术和商业化
App store搜索结果页:用活动做了承接,活动主题是barbie ai,这是一个芭比滤镜。没有ai头像、ai照片的宣传,说明团队并没有预测到ai头像会大火。应用详情页也是宣传的图像增强,没有AIGC相关的。
1.产品功能
User guide页面:打开app后,先是一个用户引导页面,宣传点还是图像增强,用了多张对比图
b.主页面分为四个tab,默认tab是图像增强,后面两个是AI相关,最近爆火的在第2个tab,很有意思,之前Lensa也是爆火的功能在一个不明显的入口,可以猜猜背后的动机是什么?
默认tab,图片增强,给了芭比滤镜一个banner位,猜测芭比滤镜是她们主推的
AI照片tab:从UI来看,主推形象照场景场景,面向女性👇
生成ai图像需要8-12张,这个图片张数要求对用户来说是一个挑战,这也是训练小模型必备的,否则很难生成好的效果
造型选择页面选择对标的模型照片,这个也是爆火的原因,给了很多可能性,不像之前ai相关的,只有一种场景。满足了用户的多种场景,更容易引发共鸣,形象照、婴儿照、孕妇照。
生成页面:生成时间在5分钟左右,这个就是小模型训练过程
生成页面有个小亮点,它有个制作完成通知我的场景,这样push打开率会高很多。
生成结果:我用了刘亦菲的照片,选了小孩子模型,看看最后生成的效果。整体质量还是很高的,估计是亚洲人的数据少,所以生成出来的会有偏拉美感。
2.商业化策略:
只有订阅,没广告,这也是这家公司的特点,订阅分为两个主界面,一个是开屏一个是使用产品过程中的订阅页面;但是两者都选择了默认直接周包,给了免费试用的开关选项。
经验之谈,对于这种非高频的爆款型产品,周包很适合,一个是定价可以低一些让用户心理成本低,但依照经验周包在欧美国家的续费平均至少3次。第二个周包的续费反馈较快,方便做迭代,尤其是对于投放型产品。
3.技术实现:
稍微讲下技术相关的,算法应该用的lora模型,和之前lensa的玩法很像,lensa用dreambooth生成。
lora和dreambooth都是训练个人小模型的,优缺点对比
模型 | 优点 | 缺点 |
lora | 生成速度快、人像精致、模型小 | 和本人相似度低 |
dreambooth | 和本人相似度高 | 生成速度慢、模型大 |
其实Dawn AI,也跟进了lensa的效果,但那时候没有打爆,只能说底层模型的更新如lora也助力了remini的爆发。